Zonder makelaar een huis kopen of verkopen, kan dat?

Ja, dat kan absoluut. Je bent niet verplicht om een makelaar in te schakelen als je een woning koopt of verkoopt. Wil je het zelf doen? Houd er dan wel rekening mee dat je voldoende tijd, kennis en voorbereiding nodig hebt. Een woning kopen of verkopen gaat namelijk verder dan een bod doen, een paar bezichtigingen organiseren en een koopcontract ondertekenen. Er komen juridische, financiële en bouwkundige zaken bij kijken. Juist daar kan een makelaar veel werk uit handen nemen en risico’s helpen beperken.

Zelf een huis kopen zonder makelaar

Als koper heb je een onderzoeksplicht. Dat betekent dat van jou wordt verwacht dat je zelf onderzoek doet naar zaken die belangrijk zijn voor de aankoop van de woning. Maar wat moet je precies onderzoeken?

Denk bijvoorbeeld aan de bouwkundige staat, het omgevingsplan, mogelijke bodemverontreiniging, erfdienstbaarheden en de aanwezigheid van asbest. Daarnaast moet je weten welke documenten je moet beoordelen en welke vragen je tijdens een bezichtiging moet stellen. Ook het bepalen van de waarde vraagt kennis van de lokale woningmarkt. Zeker wanneer er meerdere geïnteresseerden zijn, is het belangrijk om vooraf te bepalen wat je maximaal wilt en verantwoord kunt bieden.

Zelf een huis verkopen zonder makelaar

Ook je eigen woning verkopen is mogelijk. Je moet dan zelf de woning presenteren, geïnteresseerden vinden, bezichtigingen verzorgen en bepalen welke kandidaat de beste koper is. Daarbij is het hoogste bod niet automatisch het beste bod. Voorbehouden, de gewenste overdrachtsdatum en de financiële zekerheid van de koper kunnen minstens zo belangrijk zijn.

Je moet bovendien rekening houden met je mededelingsplicht als verkoper. Bekende gebreken en andere relevante informatie over de woning moet je op de juiste manier met potentiële kopers delen.

Onderhandelen vraagt meer dan een goede prijs

Onderhandelen over een woning gaat niet alleen over geld. Je krijgt ook te maken met zaken als een financieringsvoorbehoud, een voorbehoud voor de verkoop van de eigen woning, de overdrachtsdatum en eventueel een 48-uursclausule. Daarbij horen verschillende termijnen die goed moeten worden vastgelegd en bewaakt.

En wat gebeurt er als een koper zijn financiering niet op tijd rond krijgt? Wanneer moet de bankgarantie geregeld zijn? En wanneer begint de wettelijke bedenktijd van drie dagen? Het zijn zaken waar je bij een woningverkoop niet dagelijks mee bezig bent, maar die wel grote gevolgen kunnen hebben.

Heb je voldoende kennis om het zelf te doen?

Wil je zonder makelaar kopen of verkopen? Stel jezelf dan vooraf een aantal vragen. Heb je voldoende juridische en bouwkundige kennis? Kun je de waarde van een woning goed inschatten en ben je een ervaren onderhandelaar? Weet je hoe ontbindende voorwaarden, onderzoeksplicht, mededelingsplicht, bankgarantie en belangrijke termijnen werken?

Denk daarnaast aan praktische zaken. Heb je voldoende tijd voor de voorbereiding, bezichtigingen, onderhandelingen en administratie? En beschik je bij verkoop over een netwerk waarmee je de juiste woningzoekers kunt bereiken?

Kun je deze vragen met vertrouwen beantwoorden? Dan kun je ervoor kiezen om het proces zelf te regelen.

Onderhandelen via een onafhankelijke makelaar

Er is nog een voordeel aan het inschakelen van een makelaar dat soms wordt onderschat: er zit iemand tussen koper en verkoper. Wanneer je zelf verkoopt, voert een geïnteresseerde koper de bezichtiging rechtstreeks met jou als eigenaar. Later moet diezelfde persoon met jou onderhandelen over de prijs en voorwaarden. Daardoor kan een koper zich tijdens een bezichtiging minder vrij voelen om kritische vragen te stellen of zijn mening over de woning te geven.

Een makelaar kan hierin als professionele tussenpersoon optreden. Dat houdt de gesprekken zakelijk en geeft beide partijen meer ruimte tijdens het proces.

Waarom toch een makelaar inschakelen?

Natuurlijk zijn wij als makelaars niet helemaal onafhankelijk als we deze vraag beantwoorden. Maar in de praktijk zien we regelmatig dat besparen op begeleiding uiteindelijk juist extra tijd of geld kan kosten.

Bij Moll Makelaars helpen we bij het bepalen van de waarde, onderhandelingen, juridische en bouwkundige aandachtspunten, termijnen en de administratieve afhandeling. Bij verkoop zorgen we daarnaast voor de presentatie en promotie van de woning en gaan we op zoek naar de beste koper.

Een goede makelaar kost geld, maar kan ook geld besparen of een beter resultaat opleveren. Minstens zo belangrijk: je hoeft het niet allemaal zelf uit te zoeken. Dat geeft een stuk meer rust tijdens de aankoop of verkoop van je woning.